考研教育培训机构招生方案(考研培训机构是做什么的)

考研培训现场。受访者供图

4月6日，2022年全国硕士研究生招生调剂服务系统开通。

“之前没有了解其他学校，只能报班了解调剂的具体流程和院校信息。”程小丽告诉贝壳财经记者，此前自己离目标院校差了3分，为了抓住今年考研最后的上岸机会，于是花费3000元报了考研调剂辅导。

4月1日，贝壳财经记者咨询了多家考研培训机构，除调研调剂业务外，2023年的考研培训已开课。

“考研准备要趁早，很多学生从大二就开始准备”。贝壳财经记者采访发现，对大多数考生而言，培训班是其最大的考研开销，再加上课程资料、往返的交通食宿，考研成本不断增加。

在培训机构中，中公教育、新东方、文都、海天教育等考研机构起步早，再加上明星老师 IP，在考研市场拥有一定的话语权。

“考研市场其实比考公大，但是难做。”有在教育培训上市公司工作的人员告诉贝壳财经记者，此前考研机构多以加盟为主，如今大部分改为直营，线上培训也超过线下部分。但由于面试很难标准化，机构的培训主要针对公共课，所以体量不大。财报也体现上述说法，从目前已上市的拥有考研板块的头部机构年报看，考研板块大多未达到10亿元的年营收。

考研辅导老师张雪峰告诉贝壳财经记者，由于考研学生地点分散、时间战线长，考研机构的利润并没有想象中高，名师化是考研培训行业的普遍现象，但名师复制很难，费用也高。

与此同时，考研培训机构发展良莠不齐，虚假宣传、承诺保过、违规经营等培训乱象也愈演愈烈。

双减之后，新东方回归大学生业务，升级考研业务板块；昂立教育推出“昂立考研”；好未来推出“轻舟考研帮”，从猿辅导拆分出来的粉笔科技则更专注于考研、考公培训。如今考研培训赛道是否发生改变？百亿考研市场能否迎来新机遇？

Cp考研的老师在办公室备课。受访者供图

457万考生催生考研百亿市场，考生：培训班成为最大开销

457万，相较于去年377万考生，今年研究生报考人数再创历史新高。

大二时，王琪就将北京民族大学列入考研目标。出分的那天，为了讨个好彩头，王琪特意算准了查分时间。383分，只比去年学校线高出4分，学长告诉王琪，这个分数可能会卡在复试线。

看着微信群里别的同学报喜成绩，王琪屏蔽了群聊。不上不下的分数打乱了她的步调，为了考研调剂成功，王琪最终决定再报一个复试培训班。陆续加起来，她已在考研培训上花费2万多。

工作了三年，陈潇也决定去考研。读研究生的想法她一直都有，再加上遇上职场瓶颈期，陈潇决定提高学历然后换工作。

2022年7月，她辞职回家，为了安心备考，陈潇报了封闭式培训班，和其他3个同样是职场离职的女生每天一起学习、吃住。出分那天，她粗略计算了考研成本。

“我只有一次机会，所以才选择寄宿考研，三个月学费加住宿8万多。”陈潇表示，寄宿考研是封闭高考管理模式，有早晚自习，还有班主任全程监督，比较方便进入学习状态。

和陈潇一样，马小天也是从职场转向考场。由于是二战，马小天没有选择报班，她关注了很多定期发放免费考研资源的公众号，并从闲鱼买二手视频课程和资料，考研主要的开销则是每月900元的付费自习室。

贝壳财经记者梳理历年报考数据发现，从2017至2022年，研究生报考人数分别为201万人、238万人、290万人、341万人、377万人、457万人。2022年相比2017年，5年间报考人数增加了256万人，增长了1.27倍，千军万马正挤向独木桥。

对于考生而言，考研是愈发残酷的一场竞争。但同时考研热也拉长了考研产业链，考研自习室爆满、参考资料热卖，甚至出现考研KOL和考研监督师、精神鼓励师。对于王琪和陈潇迫切想“上岸”的考生，报班似乎也成为考研的必选项。

随着考研报考大军数量的与日俱增，考研辅导市场也不断壮大。易观分析发布的《中国考研培训行业白皮书2022》显示，2020年中国考研培训市场规模达63.89亿元，预计未来三年仍将保持增长态势。在约12%年化增速催化下，易观预测考研培训市场2024年将增至100.39亿元。

考研名师效应明显，机构私自更换任课老师屡遭投诉

从1993年第一个研究生考试培训品牌“海文考研”注册成立至今，考研培训行业发展29年中，名师策略则一直被反复争议。

在考研培训机构发展初期，机构与名师长期处于相互成就的状态，机构依靠名师招收学员、树立口碑，名师依靠机构增加曝光量，建立自己的IP。

在头部考研机构中，新东方一直采用打造名师来带动营销。文登学校考研的创办者陈文灯本身就是学校名师。文都集团曾长期奉行名师战略，何凯文、汤家凤、蒋中挺、万磊等一度是文都教育品牌宣传的重点。

“我们会将比较有名气的老师的照片放在官网和下线招生宣传册上，并为该老师组织全国巡回讲课的活动，通过名师宣讲来达成招生的目的。”曾在上市教育公司任过分校校长的王蒙告诉贝壳财经记者，该机构早期主要是加盟制。名师属于总部，总部负责品牌的宣传运维、名师支持、线上授课、资料编写等工作。地方机构则招聘普通教师、负责日常线下授课、当地宣传招生等工作。

贝壳财经记者注意到，某些大的培训机构则通过招聘在读研究生为兼职人员，为学生提供专业辅导。除此之外，不少经验丰富的学长学姐在积累一定“生源”后，开始自立门户，独立培训。通常会在学校贴吧、微信公众号上发布自己的考研经验来吸引报考的考生，再进行私域运营。

2019年，马小天考上黑龙江大学新闻传播学院。有着“专业课高分学姐”的称号，马小天成为新东方多家考研培训机构的兼职老师。

“有些机构按学生人头提成，一名学生3000元，大机构通常算节数，一节课100元，整体课程大概在45-50节，最多一年赚了2万。”马小天告诉贝壳财经记者，英语和政治这些公共课，机构有自己的老师，在专业课上，大都是采取“先招生、再招师”。

截至3月30日，黑猫投诉有四千多条考研相关投诉，被投诉商家不乏新东方在线、文都考研、海天考研、研途考研教育、起航考研教育等多家头部公司。投诉问题主要集中在“虚假宣传”“退费难”“课程质量差”“培训贷”等市场乱象。其中，关于“私自更换考研班授课老师”“宣传老师和实际任教老师不符”更是比比皆是。

四类机构掘金考研赛道，扩容遭遇10亿天花板

目前，整个考研领域拥有四类机构，中公教育、文都教育等有着传统面授课程的线上线下培训机构；沪江网校、考虫等主要从事考研在线直播与录播课等业务的线上培训机构；类似新传考研等专注某一垂直专业领域的小型机构，以及考研上岸学员开办的培训课。

“考研市场其实比考公大，但是难做。”一位在教育培训上市公司工作的业内人士告诉贝壳财经记者，此前考研机构多以加盟为主，如今大部分改为直营，线上培训也超过线下部分。由于面试很难标准化，机构的培训主要针对公共课，所以考研业务体量不大。

粉笔科技招股书显示，粉笔教育主要靠公务员考试、事业单位招聘考试发展壮大，考研业务占比较小。据多位知情人士透露，目前头部上市公司中，尚未出现考研业务营收超10亿元的机构。

头部职业教育公司中公教育公务员序列是其年度营收最大驱动力，根据中公教育2019年报推算，当年中公的考研培训与IT培训营收共约8.07亿元。

Wind数据显示，文都教育是目前国内考研培训市场规模最大的机构之一。2017年文都教育从新三板退市。记者翻阅其2016年财报发现，2014年-2016年，文都教育的营业收入分别为4000.1万、1.17亿、3.91亿，净利润分别为302.8万、155.1万、1142.9万，根据2017年未经审计的财报显示，2017年文都教育营收为5.9亿，净利润4821.9万。

企查查数据统计，从2019年至今，考研培训共发生了21起融资事件，涉及跟谁学、中公教育、好未来、犀牛教育等多家知名教育公司。

双减后头部机构加重布局，专业分散难出独角兽

虽然单一的考研业务难以撑起一个公司的主营收，但作为职业教育的细分领域，在“双减”过后，各大教育机构也不断加码考研培训。

2022年7月，好未来宣布推出轻舟品牌，整合了轻舟考研帮、轻舟考满分、轻舟留学三大子品牌；9月，新东方宣布回归大学生业务，升级考研业务板块；10月，昂立教育推出“昂立考研”，产品包含考研课程、伴学服务、1对1私教班等。

更早些，2020年10月，跟谁学宣布业务升级，将旗下K12业务合并至高途课堂，同时整合品牌资源，将加大投入全面聚焦于考研、留学、会计、公考等成人业务。

此外，在考研百亿市场的强势吸引下，不少职业教育培训机构也纷纷拓展了与考研相关的业务。

2022年，在艺考培训深耕多年的明星机构“薪火艺考”和“北传新干线”合作成立Cp考研，并开展艺术考研个性化培训。Cp艺术中心相关负责人邓渝告诉贝壳财经记者，考研具有排他性，而原先考研培训课单价低，只能走量，会缺少对艺术生实践培训。

“目前已投入百万元，老师课程费是最大头，场地费则占总投入的1/3。”Cp艺术中心相关负责人曾拓表示，“至少今年要能看到盈利希望。”

“考研需求过于分散，因此无法形成类似K12的区域性的需求聚集效应。”据多位业内人士分析，目前，之所以没有涌现出行业独角兽，这和考研培训的分散性有关。

考研科目分为公共课及专业课两类。其中专业课光一级学科就有100多个，全国有将近1000家招生单位，有的招生单位的专业参加统考，有的专业不参加统考，因此“没有一家机构能够开出全国所有招生单位的专业课”，“相当于只能规模化一半的考研需求”，“考研市场目前仍是春秋时代，还没到战国时期。”

考研辅导老师张雪峰告诉贝壳财经记者，由于考研学生地点分散、时间战线长，考研机构的利润并没有想象中高，名师化是考研培训行业的普遍现象，但名师复制很难，费用也高。

“目前考研界刚刚经历了一次名师的更新换代，再加上如今互联网时代，头部老师的流量非常高。机构和名师之间的绑定也十分深。”张雪峰表示，老师个人IP的塑造也并非易事，需要老师在专业上有深厚的积累，“头部机构已在这个领域积累多年，新机构很难在短期内追上脚步。”

新京报贝壳财经记者 赵方园 编辑 徐超 校对 卢茜