考研人数创新高：百亿培训市场背后有机构“先招生、再招师”

考研培训现场。受访者提供图片

4月6日，2022年全国研究生招生调剂服务体系开通。

我以前不了解其他学校，所以我只能报名参加课程，了解调整的具体流程和大学信息。程晓丽告诉贝壳金融记者，她以前离目标大学只有3分。为了抓住今年研究生入学考试的最后上岸机会，她花了3000元申请研究生入学考试调整指导。

4月1日，贝壳财经记者咨询了多家考研培训机构，除调研调整业务外，2023年考研培训已开始。

研究生入学考试的准备应该尽快进行，许多学生从大二开始就开始准备。贝壳金融记者发现，对大多数考生来说，培训课程是研究生入学考试最大的费用，加上课程材料，往返交通和住宿，研究生入学考试的成本正在增加。

在培训机构中，公共教育、新东方、文都、海天教育等研究生入学考试机构起步较早，加上明星教师 IP，考研市场有一定的话语权。

考研市场其实比考研大，但是很难做到。一些在教育和培训上市公司工作的人员告诉贝壳金融记者，研究生入学考试机构主要是加入，现在大多数是直销，在线培训也超过了线下部分。但由于面试难以难以标准化，机构培训主要针对公共课程，不大。财务报告也反映了上述说法。从目前已上市的考研板块年报来看，考研板块年收入大多未达到10亿元。

研究生入学考试导师张雪峰告诉贝壳金融记者，由于研究生入学考试地点分散，时间长，研究生入学考试机构的利润没有想象的那么高。著名教师是研究生入学考试培训行业的普遍现象，但著名教师难以复制，成本高。

与此同时，研究生入学考试培训机构的发展良莠不齐，虚假宣传、承诺保障、非法经营等培训混乱日益加剧。

双重减少后，新东方回归大学生业务，升级研究生业务板块；安立教育推出安立研究生入学考试；推出轻舟研究生入学考试帮助，从猿类辅导中分离出来的粉笔技术更注重研究生入学考试和公开考试培训。研究生入学考试的培训轨道现在发生了变化吗？100亿研究生入学考试市场能否迎来新的机遇？

Cp考研老师在办公室备课。受访者提供图片

457万考生催生百亿考研市场，考生:培训班成为最大开支

与去年377万考生相比，今年研究生报考人数创历史新高。

大二时，王琦将北京民族大学列为研究生入学考试的目标。在得分的那天，为了得到一个好的结果，王琦特别计算了检查时间。383分，只比去年的学校线高出4分，老年人告诉王琦，这个分数可能会卡在第二条考试线上。

看着微信群里其他同学的好消息成绩，王琪屏蔽了群聊。分数打乱了她的步伐。为了成功调整研究生入学考试，王琪最终决定报名参加另一个复试培训班。总之，她在研究生入学考试培训上花了2万多元。

工作三年后，陈晓也决定参加研究生入学考试。她一直有读研究生的想法。此外，在职场瓶颈期，陈晓决定提高学历，换工作。

2021年7月，她辞职回家。为了安心备考，陈晓报名参加了一个封闭式培训班，每天和其他三个离开职场的女生一起学习、吃饭、生活。分数那天，她粗略计算了考研成本。

我只有一次机会，所以我选择了寄宿研究生入学考试。三个月的学费和住宿费超过8万英镑。陈晓说，寄宿研究生入学考试是一种封闭的高考管理模式，包括早晚自学和班主任全程监督，更方便进入学习状态。

和陈晓一样，马晓天也从工作场所转向了考场。是二战，马晓天没有选择报班。她关注了很多定期发放免费考研资源的微信官方账号，从闲鱼购买二手视频课程和资料。考研的主要费用是每月900元的付费自习室。

贝壳金融记者梳理了历年报考数据，发现2017年至2022年，研究生报考人数分别为201万、238万、290万、341万、377万、457万。与2017年相比，2022年报考人数增加了256万，增加了1000.千军万马千军万马正挤向独木桥。

对于考生来说，研究生入学考试是一场越来越残酷的竞争。但与此同时，研究生入学考试的热度也延长了研究生入学考试的产业链，研究生入学考试自习室爆满，参考资料畅销，甚至出现了研究生入学考试KOL还有研究生入学考试监督员和精神鼓励员。对于王琪和陈晓渴望上岸的考生来说，报名参加课程似乎是研究生入学考试的必要选择。

随着研究生入学考试申请人数的不断增加，研究生入学考试辅导市场也在增长。根据易观分析发布的《2021年中国研究生入学考试培训行业白皮书》，2020年中国研究生入学考试培训市场规模达到63.预计未来三年将保持89亿元的增长趋势。在约12%年化增长率的催化下，易观预测2024年研究生入学考试培训市场将增长至1000元.39亿元。

考研名师效果明显，机构私自更换教师屡遭投诉

自1993年首个研究生考试培训品牌海文研究生入学考试注册成立以来，研究生入学考试培训行业发展29年，著名教师战略一直存在争议。

在研究生入学考试培训机构发展的早期阶段，机构和教师长期处于相互成就的状态。机构依靠名师招收学生，建立声誉，名师依靠机构增加曝光率，建立自己IP。

在主要的研究生入学考试机构中，新东方一直采用建设著名教师来推动市场营销。文登学校研究生入学考试的创始人陈文灯本身就是一名著名的学校教师。文都集团长期以来一直追求著名教师的战略。何凯文、唐家峰、、万磊曾是文都教育品牌宣传的重点。

我们将把著名教师的照片放在官方网站和线下招生手册上，为教师组织全国巡回讲座，通过名师讲座达到招生目的。在上市教育公司担任分公司校长的王蒙告诉贝壳金融记者，该机构早期主要是特许经营制度。名师属于总部，总部负责品牌宣传运维、名师支持、线上教学、资料编写等工作。当地机构招聘普通教师，负责日常线下教学和当地宣传招生。

贝壳金融记者注意到，一些大型培训机构通过招聘研究生作为兼职人员，为学生提供专业指导。此外，许多经验丰富的老年人在积累了一定的学生来源后，开始独立的门户网站，独立的培训。通常在学校贴吧、微信公共账号上发布自己的研究生入学考试经验，吸引考生参加考试，然后进行私人域操作。

2019年，马小天考上黑龙江大学新闻传播学院。有着“专业课高分学姐”的称号，马小天成为新东方多家考研培训机构的兼职老师。

有些机构根据学生的头部佣金，学生3000元，大机构通常计算节数，100元，整个课程约45-50节，每年最多赚2万元。马晓天告诉贝壳金融记者，英语和政治这些公共课程，机构有自己的教师，在专业课程中，大多采用先招生，然后招聘教师。

截至3月30日，黑猫投诉研究生入学考试相关投诉4000多项，新东方在线、文都研究生入学考试、海天研究生入学考试、研究生入学考试教育、起航研究生入学考试教育等龙头企业不少。投诉主要集中在虚假宣传、退款困难、课程质量差、培训贷款等市场混乱。其中，私人更换研究生入学考试班教师、宣传教师与实际教师不一致随处可见。

掘金考研赛道四类机构扩容遇到10亿天花板

目前，整个研究生入学考试领域有四种机构，包括中国公共教育、文都教育等具有传统面对面课程的在线和线下培训机构；沪江在线学校、昆虫等主要从事研究生入学考试在线直播和录音课程的在线培训机构；专注于垂直专业领域的小型机构，如新研究生入学考试，以及研究生入学考试上岸学生开设的培训课程。

“考研市场其实比考公大，但是难做。”一位在教育培训上市公司工作的业内人士告诉贝壳财经记者，此前考研机构多以加盟为主，如今大部分改为直营，线上培训也超过线下部分。由于面试很难标准化，机构的培训主要针对公共课，所以考研业务体量不大。

根据粉笔科技招股说明书，粉笔教育主要依靠公务员考试和公共机构招聘考试，研究生入学考试业务相对较小。据一些知情人士透露，在上市公司中，没有研究生入学考试业务收入超过10亿元的机构。

根据2019年中国公共教育年度报告，中国公共教育公务员的序列是其年度收入的最大驱动力。IT培训收入约8.07亿元。

Wind数据显示，文都教育是我国研究生入学考试培训市场规模最大的机构之一。文都教育于2017年从新三板退市。记者翻阅了2016年的财务报告，发现2014-2016年文都教育的营业收入分别为4万.1万、1.17亿、3.91亿，净利润分别为302.8万、155.1万、1142.根据2017年未经审计的财务报告，2017年文都教育收入为5万.9亿，净利润4821.9万。

据统计，自2019年以来，研究生入学考试培训共发生融资事件21起，涉及多家知名教育公司，如谁学习、中国公共教育、美好未来、犀牛教育等。

双减后头部机构布局加剧，独角兽难以专业分散

虽然单一的研究生入学考试业务很难支撑公司的主要收入，但作为职业教育的一个细分领域，在双重减少之后，主要教育机构也不断增加研究生入学考试培训。

2021年7月，好未来宣布推出轻舟品牌，整合轻舟考研帮、轻舟考满分、轻舟留学三个子品牌；9月，新东方宣布回归大学生业务，升级研究生入学考试业务；10月，安立教育推出了安立研究生入学考试，包括研究生入学考试课程、学同服务、一对一私立教育课程等。

早些时候，2020年10月，向谁学习宣布业务升级，并将其下属K12业务合并到高途教室，整合品牌资源，将加大对研究生入学考试、留学、会计、公开考试等成人业务的投入。

此外，在百亿考研市场的强烈吸引下，许多职业教育培训机构也拓展了与考研相关的业务。

2022年，在艺考培训多年的明星机构薪火艺考与北传新干线合作成立Cp考研，开展艺术考研个性化培训。Cp艺术中心相关负责人邓宇告诉贝壳金融记者，研究生入学考试是独一无二的，原研究生入学考试培训课程单价低，只能通过数量，将缺乏艺术学生的实践培训。

目前已投入百万元，教师课程费最高，场地费占总投入的1/3。Cp艺术中心相关负责人曾拓说：至少今年我们应该看到盈利的希望。

研究生入学考试的需求太分散散，因此无法形成类似的需求K12区域需求聚集效应。据多位业内人士分析，行业独角兽之所以没有出现，与考研培训的分散性有关。

研究生入学考试科目分为公共课程和专业课程两类。其中专业光学科100多个，全国招生单位近1000个，部分招生单位专业参加统一考试，部分专业不参加统一考试，所以没有机构可以开设全国所有招生单位专业课程，相当于研究生入学考试需求的一半，研究生入学考试市场仍是春秋时期，还没有到战国时期。

研究生入学考试导师张雪峰告诉贝壳金融记者，由于研究生入学考试地点分散，时间长，研究生入学考试机构的利润没有想象的那么高。著名教师是研究生入学考试培训行业的普遍现象，但著名教师难以复制，成本高。

目前，研究生入学考试行业刚刚经历了著名教师的升级。此外，在当今的互联网时代，领导教师的流量非常高。组织和著名教师之间的联系也很深。张雪峰说，老师个人IP塑造不容易。教师需要在专业上有深刻的积累。头部机构在这一领域积累了多年，新机构很难在短时间内赶上。

新京报贝壳财经记者 赵方园 编辑 徐超 校对 卢茜